本报讯 5月3至5日，普药营销总公司在培训大教室召开了全体营销员会议，此次会议为期3天。会上，张建科同志做了《做深、做透市场，为普药的快速发展奠定基础》的报告；全体营销员分组进行了述职报告；吉秀琴、王宏远、鞠传军等优秀营销员做了经验交流；同时，会议还对新的《综合绩效考核方案》和会议议题进行了充分的讨论；最后，由张建科同志做总结讲话。
在《做深、做透市场，为普药的快速发展奠定基础》的报告中，张建科同志首先总结1-4月份的回款情况和日常管理情况，接着，他分析了目前国家出台的一系列医药政策、法规对普药销售可能产生的影响，并提出：一、为应对激烈的市场竞争，在市场运作方式上，普药应由“粗放型销售”向“精细型销售”转变；二、在销售程度上，普药应该向纵深方向发展，努力开发县级市场，做好多品种销售。
在5月5日的总结报告中，张建科同志重申了普药公司的发展战略和市场开发策略。在谈到06年的普药的市场工作重点时，他说，一是要建立一支优秀的团队；二是要不断创新普药营销模式，建立覆盖三级市场的营销网络；三是要建立一套先进、科学、实用的营销管理制度；四是要以多品种占领市场；五是要建立科学的培训制度；六是要建立动态、科学、有绝对竞争力的价格体系。最后，他向广大的普药营销员提出了以下三点要求：首先，广大的营销员要树立一种“市场不分好坏，关键看怎么运作”的思想，通过培育市场，来扩大市场份额，进而增加销量；其次，在具体的业务销售中，营销员要树立正确的态度，积极地面对各种困难，并在克服它们的过程中，锻炼自己并积累经验；第三，营销员要继续努力做好销售工作，争取五月份回款能够再上一个新台阶。
董事长、总经理王德军同志在5月5日的会议上，再次作了总结动员讲话，并对普药公司新制定的政策提出了意见和建议，这就充分调动了营销员的积极性，并将会议的气氛再次推向高潮。
会议结束后，王德军同志还与营销员们进行了会餐。
(张芳)
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