2006年10月4日至8日，普药营销总公司召开新营销员“回炉”培训会议和全体营销员会议。
4日－5日的新营销员回炉培训会议上，新营销员们认真汇报了自己的回款情况、客户开发情况以及自己处理市场问题的经验和教训，并且在心态、沟通谈判技巧和寻找县级市场的销售渠道三个方面进行了经验交流，开拓了视野，拓宽了市场开发的思维方式，丰富了沟通谈判方面的技巧。
6日－8日的全体营销员会议上，张建科同志做了《调整心态，做透市场，做好优势品种》的报告，详细分析了市场回款情况、日常管理情况等方面的问题，指出了今后普药公司的发展战略和方向。全体营销员根据各自的实际情况，制定了第四季度的回款计划和采取的具体措施，对于比较科学、详细的计划和措施进行了集中交流。
会议中，集团公司总经理王德军同志做了重要讲话，肯定了普药公司的成绩和目前的发展战略、思路和方法，进一步重申了普药公司今后的发展战略和方向。指出了普药公司必须坚持了六个战略不动摇，同时也对营销员们提出了希望。王总的讲话进一步鼓舞了普药公司全体营销员的士气。
集团公司副总经理王滢同志为普药公司的营销员们做了《医药行业目前的发展态势》的培训报告。分析了医药行业发展态势，并就目前形势下，如何调整心态做好普药市场的开发提出了一些建议。
通过五天会议，营销员们对医药市场的发展趋势有了统一的认识，达成了共识。进一步明确了开发县级市场和县级客户的开发原则，明确了把工作重点统一到优势品种上来发展战略。广大普药营销员们表示要共同努力，抓好第四季度的回款工作，再创普药销售的新高。（李冬梅）
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