集团标兵—王永民
王永民同志负责东营地区业务，2009年个人回款290万，同比增长58%，业绩突出。
一、坚定信心，下定决心，努力争取完成公司的任务。
2009年，东营地区共引进品种十几个，完成医院走货及直销医院回款283万元，比2008年增长100多万元。社乡回款接近10万元，共计290多万元。
对于东营地区这么一个小区域，要想完成公司的任务，只有不断地去开发新品种，同时，不断地挖掘老品种的潜力，才能有不断的业绩增长。
对于业务量的增加，他的思想也在随着公司发展目标的变化，在不断地变化着。就目前公司的品种，他已将销售目标定在500万元，争取用一年多的时间实现。
二、对于每个医院的每个品种都要采取“精雕细刻”的方式，挖掘其最大潜力。目前，东营地区的所有医院的运作品种已达到90多个，随着国家医药体制的不断改革，市场上的新问题、新情况层出不穷，他就像一个消防队员一样，每天奔忙在市场上的各个角落，但是，一定会分清主次、轻重缓急，将有限的时间和精力分配好。
首先，要处理好开发与维护的关系，什么时候开发是重点，什么时候维护是重点，突发事件如何处理，都要心中有数。对于维护的时间绝不能耽误，这是保本的问题;对于开发要作为贯穿全年的一个长期的任务，任何机会都不能失去，要时时刻刻关心这一问题，既不能临时仓促上阵，也不能坐失良机，这样才能稳步增长。
三、不断创新维护模式，老老实实做人，踏踏实实做事，在激烈残酷的市场竞争中站稳脚跟。
“人是需要有点精神的。”为了实现自己的目标，必须有创新精神。目前医药市场的竞争非常惨烈，特别是在三甲医院这个兵家必争之地，各种厂家是各显神通，根据自己的特点和自身优势，展示着自己的维护力度。传统的方法有时显得非常苍白，作用甚微。要想使业务有大的增长，必须做有心人，大胆创新维护方式，将自己的业务当做一项事业来完成，不计成本。
例如：胜利油田根据国家有关政策，从油田中心医院和胜利医院这两个三级医院中各抽出四名副主任医师以上的各科专家去滨海医院帮扶基层医院。
当他听到这个消息后，确认为这为他提供了一个维护的好机会。他在这八位专家到达滨海医院的第二天下午赶到该院，晚上就请这八位专家和滨海医院的内科主任吃饭，并承诺以后可以经常接送他们上下班。这样，他就把维护的时间适当调整，经常在周五下午雇两辆车去滨海医院所在地河口区仙河镇接这八位专家回东营，周日下午或周一早晨五点多再雇车送这八位专家去滨海医院。单程在九十多公里以上，使八位专家很感动，在滨海医院的工作中，非常支持他的工作。同时，他又及时地将迪之雅、威太、百合、克林等四个品种引入该院，品种达到九个，使该院明年能达到50多万的业务量。该院与二大医院的合同期为三年，他决心坚持三年，与两个大医院的所有专家搞好关系，终身受益。
“路遥知马力，日久见人心。”先做人，再做事，专家们首先选择的是你这个人，其次才是你的产品。老老实实做人，实实在在做事，学习石油工人有条件要上、没有条件创造条件也要上的精神，我们的目标就一定会实现。
2010.2.7
集团标兵—姜贞勇
姜贞勇同志09年个人回款85万，同比增长4622%，成绩显著。
1、勤奋。成功等于1%的天才加99%的勤奋。每天早晨早起，在医院上班之前到医院，顺便花几毛钱买几份报纸，再带上几只笔到医院与大夫聊会，给他(她)份报纸、几只笔，保持经常地联系，并且加强对时间的管理，自己按照既定的日程表不间断地循环拜访，日子久了，他和他的客户从相识到相交，变成无话不谈的朋友，自然而然业务谈起来就轻松了很多。
2、讲诚信。刚接触客户时常听到客户说某某业务员怎么不讲信用这一类的话，他就对他们讲“诚信迪沙，诚信迪沙药品”的公司理念，也一直坚持诚信做人，诚信营销。为了彻底打消客户的忧虑，他竭尽所能，及时兑现自己对客户的承诺，赢得了客户对他的信任与青睐，业绩一点点积累壮大。
3、加强情感交流。他与客户之间的关系不仅仅是业务关系，还有一种朋友之间的友情，年龄在中年或以上的，拜访过几次后，就叫他(她)们大叔、大姨，年轻一点的就喊一声哥哥、姐姐，非常有利于增进感情，占据人和这一因素。
利用家访的机会，与客户互相交流，更进一步加深感情，有时间也就顺便在路上买点水果给客户带过去，节日拜访的时候，送点独特的礼品。其实东西不在多少，重在情意，带着东西到客户家代表尊重他，在尊重别人的同时才能得到别人的尊重。
2009年他大胆地开发乡镇医院、引进品种，从而完成了年初他给自己定下的年回款80万的目标。
2010.2.7
集团标兵—黄爱玲
黄爱玲同志在人员缺少，工作量大的情况下，面对任务不等不靠，宁愿自己每天加班到八、九点，无怨无悔，从不计较个人的得失，带动山东迪沙全体员工，顺利完成了GMP认证工作，填补了山东迪沙没有胶囊剂的历史空白。
2001年她加入迪沙这个大家庭，至今已8年有余，这期间经历了山东迪沙起步、发展、转型，经历了工作中的酸甜苦辣，但始终不变的是她的信念：爱岗敬业、忠诚责任。
她在山东迪沙主要负责质量工作，产品质量关系到顾客用药安全及健康，关系到迪沙的生存与发展，她丝毫不敢放松，首先她拼命学习行业规范和法律法规，保证文件规范性、合法性、有效性;其次深入质量管理、生产车间一线，在实践中学习，学习中实践，保证文件合理性、实用性;第三、以身作则、加强监督，保证文件执行的有效性、真实性;第四、坚持原则，一票否决，保证出厂成品100%合格。俗话说一分耕耘，一份收获，几年来，在她和她的团队共同努力下，山东迪沙的产品从未发生过产品质量事故，没有给公司造成经济损失，这是最值得她欣慰的事情。
2009年山东迪沙口服固体制剂车间面临着GMP复认证，本次认证涉及到许多新版GMP的相关内容，因此，她首先努力学习，深刻领会新旧版GMP的差异性，不明白的地方及时请教许强经理等专家，由于GMP认证涉及的方面很多，工作量非常大，而她领导的四五个员工中有孕妇、有哺乳未满周岁的孩儿妈，在这种情况下，她宁愿自己连续几个月每天加班到八、九点，从未向公司提出任何加班待遇，在她的带动下，在全体员工坚持不懈的努力下，顺利完成了认证工作。本次认证填补了山东迪沙没有胶囊剂的历史空白。
2009年是山东迪沙药品新品种投产较多的一年。她组织完成赖氨葡锌颗粒、盐酸左氧氟沙星胶囊、阿奇霉素颗粒注册生产的现场核查工作，目前硝苯地平缓释片、感冒康胶囊的注册生产核查也已完成，为产品上市销售打下良好的基础，通过实践与学习，她的质量意识与GMP理念有了进一步的提高，已经能够胜任公司所交付的质量管理职责。非常感谢公司为她提供这样一个锻炼自己，实现人生价值的平台。
山东迪沙目前尚在发展中，产品品种不多，市场销量不大，但由于产品涉及药品、食品、保健食品，作为独立的法人单位对外需要与上级主管部门保持良好的沟通，做好日常的监督管理，准备随时应对上级的各种检查，一年来，在历次的跟踪监督检查中，她始终以一名主人翁的姿态全面做好检查前的准备工作，积极配合各种检查，从未出现过问题，维护了公司的利益与形象，得到检查人员的一致好评。对内做好各部门间的日常工作协调。由于山东迪沙人员有限，每个部门只有一个人，而且都是普通员工，特别是遇到装卸等较苦较累的工作，在没有库工的情况下，如何协调，如何安排，如何及时完成任务，几乎是她每天必须面对的事情。首先她身体力行，以身作则发挥榜样的力量;其次与员工交心，结合企业文化与实际工作，让员工慢慢明白他们是迪沙大家庭的一员，自己是部门的主人，自己要领导自己。同时在团队意识、责任心、专业技能等方面，尽她所能采用各种方法定期不定期地进行培训，努力使他们能够独当一面的工作。在山东迪沙所有员工的辛勤努力下，在所有员工的理解支持下，他们保质保量地完成集团交给的各项工作。
2010.2.7
集团标兵—周玉涛
周玉涛同志在耐心培训中以军人的作风，严格训练，牺牲大量的休假日，顺利完成十五期培训任务，为筛选合格的员工付出了极大努力。
作为培训部的一名教官，他从事着一项平凡而又有意义的事业——对新学员进行耐心培训。说平凡，是因为这只是迪沙这座摩天大厦的一块小小基石;说有意义，是因为这是把学员培养成合格迪沙员工的第一堂课。
在部队，他所接触到的训练只是特种兵军事训练项目，对参训人员的专业技术和身体素质要求极高，而对这些刚刚走出校门，踏上社会参加工作的学生并不适用。在部门领导、同事的大力支持帮助和鼓励下，他将体能训练与拓展训练有机地结合起来，潜心研究出一套适合于新员工的体能训练项目——耐心训练，经过十七期的实践，耐心训练不仅挑战了极限，磨炼了意志，更重要的是让学员们亲身体验到，遇到困难勇往直前、不抛弃不放弃的真正含义。同时他还利用自己在部队学到的知识和经验编写完善《培训基地管理制度》以及耐心训练教案。该教案已同心态培训、企业文化培训、《市场营销理念与技巧》的培训课件作为培训教育部的精品课程，受到培训学员热烈欢迎和积极响应，取得了良好的培训效果。
要为新员工上好这第一堂课，首先要求他充分发扬部队的优良作风和传统。因为耐心训练，不仅仅是对学员的考验，也是对教官的考验，尤其是对他的意志品质和身体素质的考验。由于耐心训练的特殊性，使他的工作与公司其他同事相比有很大的特殊性——首先，带队训练时不是朝九晚五，而是与学员一起朝五晚九，每天工作超过14个小时。其次，为了锻炼学员的意志力与反应力，还要经常进行夜间紧急集合拉练，有时一连几天睡眠不足3、4个小时。夏练三伏冬练三九，为了鼓励学员、锻炼学员，他以身作则，与学员们一起夏天战高温耐酷暑，冬天顶严寒冒风雪，夏天，炙热的阳光晒在身上火辣辣的疼，冬天寒风吹在脸上就像刀割一样，常常是皮晒褪了一层又一层，手脚冻裂了一道又一道。耐心训练结业前的50公里拉力赛，他都会陪伴学员们从黑夜到天亮， 在外边待9-10个小时，在又困又饿的同时，夏天被蚊子叮咬，冬天还要忍受寒冷的天气。尽管如此，他都无怨无悔，通过他白加黑、六加一、节假日加工作日的不懈努力，培养出一批又一批耐心训练合格的迪沙员工，不断为企业的发展添砖加瓦。09年，培训教育部共培训结业15期学员，毕业531人。
为了更好地工作，他除了要发扬部队的优良作风和传统之外，还将迪沙精神、迪沙文化处处体现在他的工作中。
一、遵纪守岗，礼貌规矩，把公司的事当成自己的事。耐心训练期间所有的周末他都没有休息，公休日仍带队训练，由于今年的训练任务比较紧，全年累计带班天数为209天，28个公休日在带队训练，五一、十一、端午节、中秋节等法定节假日当别人全家团聚的时候，他也是在训练场和学员们一起度过。他父亲常年在外工作，仅有的几次过节回家，他也因为要带队训练没能回家团圆。虽然退伍回来和女朋友在一个城市里，但是两人工作地点相距比较远，带队训练时他的工作时间点又比较特殊，所以两人只能各自住公司宿舍，有时一个月也见不上一次面，为此他们也经常争吵。两家的父母也都非常着急，现在年龄也大了，希望他们早点结婚，但是由于工作原因，婚期一推再推，对此他积极主动地跟亲人们解释，慢慢地他们开始理解、关心乃至支持他的工作。
二、以人为本，忠于职责。训练中他严格要求、一丝不苟，训练后他关心学员，嘘寒问暖，把公司对学员的关心、爱护通过自己的行动落实到实处。帮学员挑水泡、按摩脚，利用自己的休息时间帮学员买药，有时半夜学员生病了还要去医院打吊瓶，一打就是一夜，第二天仍然照常带队训练。没有带队训练任务时，他经常起早检查跑操情况，不定期检查宿舍卫生，找学员谈话了解学员思想状况，即使周末休息，晚上7点也赶回来组织学员进行点名，让学员时刻感受到公司铁一般的纪律与无微不至的关怀，不仅是学员们的教官，更是学员们的良师益友，与每期学员结下深厚的师生情谊。
三、雷厉风行、执行到位。工作中他以身作则，冲锋在前，服从领导、团结同志、执行到位，多次带领学员参加公司的各项活动。为迎接市领导的检查，冒着酷暑，带领学员们到工业园拔草、清整卫生。多次带领学员参加工业园植树活动，中午吃住在工业园，晚上干到七、八点钟。十一期间，当别人休息时，他正带领十四期学员在工业园挥汗如雨地植树。中秋节那天，从下午干到晚上7点多，一天半的时间累积植树200多颗。还多次带领学员对新行政楼进行线路铺设，不仅工作速度快，而且标准也非常高。今冬雪大且频，每次下雪后的清晨，他都积极带领学员为厂区主要干道进行扫雪，方便员工上下班。
2010.2.7
集团标兵—于忠岭
于忠岭同志入职12年来一直从事营销财务工作，兢兢业业，无怨无悔，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩。
2009年她的工作主要分为两部分，一部分为销售分析室的工作，一部分为销售微机室的工作。销售微机室的工作她主要负责了两个月，在这2个月的工作中，她按时完成了日常的工作。
销售分析室目前有两个人，工作还处于开始阶段，主要的职责为基础资料管理、分析及审核工作。她们克服了人员少，工作杂的困难，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的完成自己的本职工作。
一、配合管恩霞经理，做好软件开发
软件开发一直是她们工作的重点。由于原有软件的固定化，政策的变化，原有的软件已经不能满足目前的需要。在管经理的带领下，她们对往来单位管理、人事管理、流向管理、提成、季度考核、发票申请、交接等模块进行开发或升级，实现了各部门之间资源的共享，同时，克服手工操作的困难，提高了数据的查询功能，为以后的财务分析打下良好的基础。
二、按时完成客户的增加及信息的更新
1、随着社乡事业部的不断壮大，新增客户非常多，为了保证各部门的工作顺利完成，及时增加客户;同时，及时审核，防止增加重复客户，2009年累计增加客户5000多个
2、由于市场上报客户档案客户名称不完整或客户更名、客户升级等，需要修改客户信息。她们根据各事业部的批示，及时修改更新，保证客户信息的正确性
三、按时完成人员的增加及信息的更新，保证新上市场人员业务的顺利展开。
四、按时完成分析工作
分析工作是她们的主要工作。营销公司的各项业绩最终都将以财务数据的方式展现出来，她深知，她们做的分析数据的重要性，责任重大。在日常的工作中，她们保持“认真、仔细、严谨”的工作作风，在日常的分析过程中，她们尽职尽责，准确、及时完成各项分析，满足了各部门对数据的需要。
1、每月按时完成各事业部数据分析。在分析口径上，除了原有的横向分析，她们还从纵向进行分析。对于医院事业部的医院走货情况，按直销医院回款及直销医院发货两个角度进行分析，为市场人员提供各方面的分析资料。
2、配合事业部，做好市场干部会议及代表会议资料的准备。
3、配合市场，做好各区域联席会议分析幻灯。
4、做好市场干部收入回款统计工作
5、配合领导，做好日常的测算工作
五、审核工作
俗话说：“产品是生产出来的，不是检验出来的”，但是，检验同样是生产中不可缺少的环节。同样，审核也是她们财务工作中不可缺少的环节。2009年她们主要审核了销售微机室的基本业务，浪潮、报表、提成、流向、季度考核等。在日常的审核工作中，她们坚持原则，根据公司的政策、流程，对业务进行审核，发现问题，及时总结，提出意见。2009年她们共出具审核通报11期，审核出的问题，涉及基础资料录入的金额28万元，提成计算2万元。
2010.2.7
集团标兵—阮建飞
阮建飞同志09年原料销售380万元，同比增长65%，业绩突出。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，他的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，他在从事销售业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，他从产品知识入手，了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，并经常同其他区域业务员沟通、交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中他时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢。他深知销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
三、正确对待客户反映的问题并及时、妥善解决。
作为业务员他正确对待客户反映销售中的各种问题，视客户问题如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户反映问题时，认真做好客户反映问题并口头做出承诺，并及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习公司产品及相关产品知识。
依据客户需求，熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。他在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对客户关于产品的各种询问基本能做到有问能答、必答。他大量阅读各种书籍，不断向身边的人学习，向同事请教，养成不断学习的习惯。还养成勤思考，勤总结，做到日总结，周总结，月总结，他每天面对的客户不同，就用不同的方式去谈判，保证与客户达到最满意的交易。
2010.2.7
集团标兵—王兆杰
王兆杰同志2009年组织完成4个新产品的试生产和工艺改进，2个品种的小试研制工作，科研业绩突出。其中一个产品：我公司目前是国内唯一生产厂家;另一产品：我公司工艺是国内唯一可以大生产的工艺。 2010.2.7
集团标兵—王寅峰
王寅峰同志独立设计了硝苯地平缓释片、格列吡嗪缓释片两个缓释产品的处方工艺，填补了集团在缓控释片制备工艺方面的空白，并积极参与产品工艺攻关，解决了公司11个产品的工艺难题，为公司的发展做出了重要贡献。
1、研发能力持续提高，初步掌握了缓控释片的制备工艺，独立设计了硝苯地平缓释片、格列吡嗪缓释片两个缓释产品的处方工艺。
我们知道，缓控释制剂是药物剂型发展的重点方向，伴随技术含量提升其产品利润也有很大的空间。如果购进这样的产品，公司肯定会投入不少的财力和物力，因此他带领部门挑起这份重任。面对公司交给的重任，他边查阅资料边摸索，一方面要保证工艺处方做最小的变更，另一方面还要保证处方工艺合理稳定，满足大生产要求。尤其是硝苯地平缓释片这个产品，生产批件已下发，但研究单位仍未打通工艺。在这些苛刻条件的要求下，就需要对每个工艺要点都做详细摸索，始终围绕着如何保证压片过程不粘冲和释放度符合质量标准这两点来开展工作。分散体的加入比例、缓释剂的型号和数量、不同缓释剂供应商的产品质量、填充剂的种类和数量、水分这些影响因素都交织在一起决定着产品是否合格。格列吡嗪缓释片他们一无处方，二无工艺，一切从零开始。辅料配伍的合理性、物料的可压性、产品的稳定性都是他们考虑的重点，因此，无论从辅料的筛选和用法用量还是从产品的内控制参数，无一不需要经过认真地研究，稍一疏忽会导致前功尽弃。经过几十个处方的筛选，从中选择几个最佳处方进行高温、高湿、光照影响因素的考察，合格后再同步进行适量的放大，从中确定最符合将来大生产要求的处方工艺。
经过1年多的小试、加速、不合格再小试、中试、再考察，最终完成了这两个缓释片的工艺处方研究。其中，硝苯地平缓释片无论外在性状还是内控标准都优于他们的仿制产品 青岛国风集团黄海制药的伲福达。目前，硝苯地平缓释片已进行10万片的生产验证，格列吡嗪缓释片已进行3批中试验证，经检验，产品质量合格。
2、在线产品的技术攻关
盐酸安非他酮缓释片在长期留样和加速考察过程中，有关物质、含量不合格，片子性状发生改变。根据观察发现，加速样品每个铝塑板接触包衣片的部分均出现腐蚀现象，直觉告诉他，是金属铝与主药发生了作用;经过影响因素考察得知，在高湿条件下，含量和有关物质下降尤为剧烈，是水分直接影响造成的还是它仅仅起到了催化作用。针对上述疑问，他们设计了多个方案，并从方案中筛选比较好的样品进行重点考察，从3个月的考察数据看，各数据明显好于以前，均符合质量要求。
3、产品验证： 指导硝苯地平缓释片、阿折地平片、阿奇霉素颗粒、盐酸二甲双胍格列吡嗪片等10多个产品的工艺验证，解决了大生产中存在的问题，确定了合理的工艺参数，保证了以后大生产的顺利进行。
4、包材设计方面
在组织新产品攻关的同时，他还负责辅导包材设计人员，提高他们的综合能力。09年部门人员的频繁流动造成了工作中的极大被动，其实包材设计操作并不复杂，复杂的是包材设计以外的知识，如何确定小盒、大箱的尺寸，该留有多大的余地，这些工作经验是至关重要的。首先，设计样品必须符合法规要求，其次更重要的是让生产部门能够使用，方便使用，这样才能提高效率。通过自己与员工的共同努力，完成31个品种及10个新产品的大箱、小盒、说明书的设计和修改工作，督促包材设计小组共制作9个产品的铝箔，45个品种的小盒，86个大箱，69个品种的装箱单，11个品种复合膜及55个产品的说明书，累计改版或制版次数为275次，是2009年110次的2.5倍，保证了集团公司和山东迪沙的包材设计工作顺利完成。
2010.2.7
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